竹炭行业市场分析

一、市场分析

      首先对竹炭的行业进行分析，竹炭行业是近几年才在国内兴起的一个朝阳行业，对于竹炭产品的市场要分为以下几个阶段进行分析，也是一般产品的生命周期。每样产品都是经过“推出--成长--成熟--衰退--退出等的过程。

      在了解了竹炭产品的生命周期以后来分析国内市场。首先单就炭而言，在中国的竹文化和中国对炭的使用而言，竹炭对中国人来说并不陌生。竹炭制品对于中国人来说它是旧事物的更新，所以在国内市场来说，竹炭产品的推出，成长并达到成熟的阶段并不会很长。产品进入市场时期中成熟期的产品的销售量和利润都是在最高点的。

     但是由于市场的特点，竹炭行业存在很多缺点，其中表现最为严重的是盲目性，大家一拥而上，主要表现在生产厂商盲目加入竹炭从而影响了竹炭行业的健康发展，小工厂，家庭作坊生产的产品质量差，产品不正规，让消费者对竹炭产品的信任度下降。二是就价格影响。由于小工厂家庭作坊都是私自开设无牌无照等，也有一些虽然有牌但是他们只考虑当前利益，由于他们的生产成本相对比较低廉，所以在整个竹炭行业中也形成了一种恶性的价格竞争。不过市场是残酷的，这些不遵循市场规律进行盲目生产的厂商和个体也必将被市场所淘汰。所以提醒准备在行业中发展并准备掏金的朋友应当引起注意。选择一家有实力的企业是成功的关健。

二、影响经营成绩的几个重要方面

    1、经营者的理念、和自身的素质

     最直接影响经营状况的一点，作为经营者控制市场的主体，也是市场的决策者，你的商店的赢利与否和商店直接利益关系承受者。作为经营者应该注意以下几点：对市场的了解程度，如何制定开发市场的计划并对自已的商铺进行管理、如何发展新的消费群体开拓市场，怎么让原有的消费群体发挥最大的市场购买力、做到让自己的消费群体忠于品牌、如何让客户享受到最好的服务让自己的利益得到最大化。

   2、客观困素的影响（产品本身与人文地理环境）

       产品在成为商品之前是没有价值的，如何让产品的效用发挥到最大化，一是生产厂商为经营者提供优质的具有很好使用价值的产品，这样经营者才能为这些产品创造更大的价值，所以产品本身的使用价值也是直接影响经营状况的最重要原因，一个没有使用价值的产品即使你是最优秀的经营者你也无法让它长久的为你创造价值。其次是销售环境中的人文地理环境的区域性差异，经营者在产品的种类的选择上和以后的经营当中的宣传策略和价格定位上都是应该有所差异的，不能依葫芦画瓢，虽然大至上不会有很大的区别，但是这样你就无法调动该区域的最大购买力。经营者的目标是利润的最大化，在尽可能少投入宣传等方面的投入前提下又能调动大家的最大购买力。用为经营者对自己以及整个市场的人文地理环境的调查是非常重要的。

   3、市场中同行的竞争

       知已知彼方能百战百胜，作为经营者的所对同行业的了解也是非常重要的，这样做才能不断的自我更新，发现自身的缺点和不足并及时进行改正。在市场经济中创新是唯一的发展出路。所以作为经营者要对本行业进行了解，发现其缺陷和优势，特别是处于成长阶段的竹炭行业，你不懂得去争取去超越你的对手，不对自己进行更新，你只有被淘汰。只有对竞争对手进行了一定的分析后才能做出成功的竞争策略，让自己处于市场的不败之地。